W momencie, gdy decydujesz się na pomoc pośrednika nieruchomości, musisz określić, na jakiej zasadzie chcesz z nim współpracować. W grę wchodzą dwie opcje – podpisanie umowy otwartej bądź tej właśnie na wyłączność. Jeśli chodzi o umowę otwartą, to w procesie sprzedaży lokalu bierze udział kilku agentów nieruchomości, a zapłatę otrzymuje wyłącznie ta osoba, która finalizuje sprzedaż czy wynajem. Wydaje Ci się, że to idealne rozwiązanie, które pozwoli na szybkie uporanie się z tematem? Niestety wiele osób tak myśli, a rzeczywistość jest zupełnie inna. Zarówno zaangażowanie, jak i poświęcony czas czy przygotowanie promocji dla oferty w przypadku umowy otwartej jest znacznie niższe. Co za tym idzie, sam proces domknięcia transakcji trwa dłużej i nie zawsze jest najkorzystniejszy dla sprzedającego.

Z kolei umowa na wyłączność, jaką podpisuje się z biurem nieruchomości, to spore zobowiązanie dla pośrednika, które jednocześnie zwiększa skuteczność jego działań. Jest on wtedy zobligowany do rzetelnego wykonania pracy i podjęcia się wszystkich możliwych działań, aby sprzedać czy wynająć lokal. Możesz mieć pewność profesjonalnej sesji zdjęciowej, home stagingu, atrakcyjnej promocji w internecie czy prezentacji nieruchomości i elastyczności w kontakcie z potencjalnymi nabywcami. 

Umowa na wyłączność sprawia, że tylko konkretny agent nieruchomości, z którym decydujemy się na współpracę, ma prawo do pośredniczenia w sprzedaży lokalu. Nie możesz zawrzeć kilku umów na wyłączność z różnymi biurami.

Jak wspominaliśmy, wiele osób błędnie myśli, że im więcej biur nieruchomości ma dostęp do naszej oferty, tym lepiej dla nas. Finalnie uzyskujemy zupełnie odwrotny efekt. Korzyści umowy na wyłączność podpisanej z jednym biurem nieruchomości jest naprawdę sporo.

To chyba główna korzyść, którą doceni każda osoba decydująca się na współpracę z biurem nieruchomości. Agent w pełni angażuje się w to, co robi. Oddanie spraw w ręce jednego pośrednika to gwarancja, że cały proces zostanie przeprowadzony od początku do końca profesjonalnie i w przemyślany sposób. Pośrednik jest obecny na każdym etapie transakcji, a za jej finalizację otrzymuje wynagrodzenie. To pewność, że poczuje się on odpowiedzialny za to, co robi, a nie będzie brać udziału w wyścigu (jak w przypadku umów otwartych), kto pierwszy sprzeda nieruchomość.

Wiadomo że każdemu agentowi nieruchomości zależy, aby trafić do jak największego grona odbiorców, którymi są potencjalni klienci. Dlatego też doskonale wie, co robić, by tak się stało. Pośrednik zadba o udostępnianie ogłoszenia na cenionych portalach ogłoszeniowych, skorzysta ze swojej bazy kontaktów, będzie nieustannie szukać nowych rozwiązań, by zwiększyć powodzenie Twojej oferty. To również gwarancja, że będzie poprowadzony także odpowiedni marketing w sieci, który dziś odgrywa kluczową rolę w pozyskiwaniu klientów.

Aby przygotować nieruchomość do sprzedaży musimy wykazać się nie tylko umiejętnościami, ale też wyczuciem estetyki. Niestety to wszystko wymaga czasu i zaangażowania, dlatego najlepszym wyborem jest zaufanie agencji nieruchomości. Dobry agent zajmie się home stagingiem, wykonaniem sesji, spaceru wirtualnego czy filmu. Zaplanuje działania promocyjne i zadba o odpowiednią ekspozycję nieruchomości w sieci. Będzie wiedzieć, jak ustalić cenę czy w jaki sposób dotrzeć do odbiorców.

W przypadku umowy na wyłączność możemy mieć pewność, że agent zrobi wszystko, aby sprzedać nieruchomość jak najlepiej. Dzięki dobrej znajomości rynku jest w stanie prowadzić owocne negocjacje, dzięki którym transakcja jest naprawdę zadowalająca dla wszystkich stron.